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道路救援清障车事业部优化销售模式应对市场挑战

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道路救援清障车事业部优化销售模式应对市场挑战

发布日期:2019-12-16 作者: 点击:

      2012年5月,汽车市场一-直处于低迷,面对严峻的市场形势,道路清障车厂家道路救援清障车事业部积极行动起来,在公司战略部的配合协调下,道路救援清障车事业部对销售系统进行优化整合,建立了销售业务、服务、配件一体化的管理运营模式,提升了对市场的反应速度及应对能力,通过管理创新,推进市场创新,有力的保证了公司主导车型--消防车销售量不滑落。

道路救援清障车

      1) 优化内部机构。道路救援清障车事业部首先优化内部管理,建立高效、快速、灵活的销售反映机制,为战胜困难,实施突围。道路救援清障车项目组把原来的道路救援清障车国内销售小组、外贸组各自为战的经营格局,整合为道路救援清障车项目组,设立国内组、国际组、业务组、信息网络组和售后服务组,实现了道路救援清障车资源共享和销售、服务、 配件一体化运作。


      2) 道路清障车厂家优化人员配置。道路清障车厂家项目组以能者上、庸者下的用人要求,优化道路清障车厂家销售队伍配置,着力提高销售人员的收入,提升综合素质及市场开拓能力。通过岗位竞聘,对15人进行了分流调整,把优秀人 员选拔到重要销售岗位上来,把能力及业绩低的上报总部处理安置。继续坚持向驻外一线倾斜, 向创造效益部倾斜,向销售骨干倾斜的收入分配原则,制订了道路清障车厂家销售经济责任制,以绩效考核和项目管理为手段,增加了高驱动产品销售和市场占有率的考核比重,充分调动了销售人员的主动性、积极性和创造性。

道路救援清障车

      3)优化服务模式。为提高道路救援清障车市场竞争力,项目组优化服务模式,在国内重点区域市场投放10台服务车,每个车负责1个重点省份的用户服务,另建立了10个零部件中心,确保三包配件能在24小时内及时送达,解决了用户的后顾之忧。


      4)优化市场运作。道路救援清障车项目组把直销与代理商销售结合起来,细化市场经营目标,依据重点市场、及新开发市场的不同情况,做到一区-策,实施灵活的销售策略、服务措施、奖励政策,调动了方方面面的积极性,提升产品在市场的影响力和竞争力。


本文网址:http://www.jszzcar.cn/news/559.html

关键词:道路救援清障车,道路清障车厂家

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